铜仁江口发光字店招街道文化墙贵州黎平软膜灯箱店招喷绘墙体

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02建框架

这框架怎样建?

其实也就三个项目:市场认知,品类细分,理想用户。

---,市场认知

这个非常重要。是 找到新产品营销定位和营销策略的---关键。

当然,有些---的,具有营销思维的公司,在新产品出来之前,就已经很明确市场需要什么样的产品了,只是可惜的是,大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。

市场认知重要的是这几点:

1、用户的心智里有没有这个品类,如果超出了软膜灯箱店招用户的认识,你的市场教育成本就很重,就像咖啡进入日本,花了15年。因为在消费者没这个习惯,心智里没这个品类。

2、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向,就像有瓶装水叫 “凉白开”,就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖,这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感,就是冷开水嘛。

3、用户怎样看你和你的同行。这点软膜灯箱店招非常重要。你是什么,不是你说了算的,用户认为你是什么,你才是什么。---是食品,正不正宗,地不地道,好不好吃,都是食客试过之后的评价才是结论。

当你的新产品,还没上市前,你要知道用户的评价体系是怎样的,他们愿意为什么而付钱。

就像餐饮的同一碗面条,现场 作的手工拉面,用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱,用户愿意为现场手工拉面的过程,这种仪式感付更高的价格。


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