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前面提到顾客价值是---，那么具体如何来---的满足顾客价值呢？这就要求公司对自己的市场供应品进行一个---地设计。设计一个好的市场供 应品（可以产品或服务）需遵循7t框架，7t实际上就是---的4p理论的升级版。4p---的局限是无法区分供应品是产品还是服务，7t具体是指：产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销店招文化墙，是设计、沟通和传递顾客价值的过程。

通过7t框架我们可以看到，品牌已经成为了一个手段，以前我的理解是，先有品牌再有市场供应品（产品和服务）品牌的层级应高于产品和服务的，但实际上7t框架告诉我们，品牌和产品服务是同一个层级的设计供应品价值的手段。品牌是为了---的识别公司的供应品。我的硕士---（4万7千字）就是详细讨论了的品牌设计的过程，采用keller的cbbe店招文化墙框架来对市场供应品的品牌进行诊断和品牌优化。

下面做总结，市场营销计划分为战略和两个层面来设计，他们是上下统御关系。首先设计战略，其次是，战略首先要通过5c分析来明确目标市场，其次要根据3v原则来找到在目标市场上的价值主张ovp，---通过具体的7t方法来设计市场供应品实现 这个ovp。如此便完成了一个完整的市场营销计划的制定，全过程总结为下图，它定义了公司创造市场价值的方式，如此一个完善的商业模式便呈现了出来。重点提一下，公司在市场成功的关键是：自身市场供应品为三大关键主体-顾客、合作者、公司创造价值的能力。

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