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本文是我在mba学习期间对于< 营销管理>这门课的一个学习笔记，我们在实际的工作中经常会提到公司要有一个完备的市场营销战略，那么到底什么是市场战略它应该如何制定呢？市场战略实际上就是阐明公司将选择什么目标市场，提供什么具体的价值，为实现这个价值匹配具体的实施措。整个市场营销战略计划分为战略和两部分，它们是缠绕在一起的，战略指导行动，具体实现战略的目标。

市场营销战略的制定，我们首先要理清它的制定的逻辑，发光字店招 也就是回答我们的商业模式是什么？如何去实现它？我自己的理解可以用一句话来阐明：那就是首先通过5c分析找到目标市场，在3v原则的指导下确定在该目标市场提供什么---(ovp)，然后通过7t框架来设计市场供应品以实现这个---（ovp），如此就完成了一个商业模式的制定。---整个商业模式用g-stic工具来管理行动。发光字店招

找到目标市场

具体解释下各个术语的意思，目标市场一般包含5个要素，具体的5c是指目标顾客（customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、竞争者(compe---)、环境(context)。如下图，5c框架为一个同心圆，目标顾客是其---部分，外沿的 三个主体是公司、合作者和竞争者同时为目标顾客提供价值。外面的环境是指所处的外部市场环境。环境可以用pestel可以用来分析。

 

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