
思路一:先易后难,以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。以吸引他们的注意力和兴趣。其次,我们需要考虑目标群体的实际需求和接受力在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的---批根据地,遵义赤水墙体刷墙广告贵州绥阳农商行终端宣传乡镇刷墙广告暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等---批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
思路二:广泛播种,重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,因此,在选择强力胶时,需要考虑其粘合力、耐水性等因素即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,遵义赤水墙体刷墙广告贵州绥阳农商行终端宣传乡镇刷墙广告运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,因为只有材料的和效果都得到了严格---,广告才能够在长期的使用过程中保持稳定的效果派发产品宣传资料、---分销价格、销售人员名片,---批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,遵义赤水墙体刷墙广告贵州绥阳农商行终端宣传乡镇刷墙广告实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
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地处钱塘江源头的衢州市是浙江省养猪大市,养猪业曾一度占到当地农业总产值三分之一。 遵义赤水墙体刷墙广告然而,养猪带来的污染也一度让钱塘江源头拉响生态警报。 2014 年,浙江全面实施“五水共治” ,衢州---首要污染源,治水先治猪。如今,衢州仍是养猪大市,只是养法大不一样了。
不是不能养,关键看怎么养
“如果不说,你们肯定猜不到这是年出栏量 10 多万头的猪舍。”站在一片金灿灿的油菜花田前,遵义赤水墙体刷墙广告衢州江山市畜牧兽医局---毛杨仓指着不远处一栋 9 层高的灰楼说, “以往这种距离早就臭气熏天了,现在要不是刚出栏一批猪,你很难闻到一点猪舍的味道。”
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这和几年前---采访时的场景形成鲜明对比, 遵义赤水墙体刷墙广告 当时每天早上都是被猪叫醒的,有些养猪户家里苍蝇多得跟养蜜蜂似的。 养几头母猪,生几窝小猪,猪尿猪粪大多直排。这是昔日衢州大部分养猪户的状态。那时,衢州全市有 31 条垃圾河、 52 条黑臭河, 21 个省控断面中,ⅲ类以下水质近半。
2014 年,衢州实施生猪养殖转型提升计划,---禁养限养区养殖场(户)关停退养。 遵义赤水墙体刷墙广告 “下游要喝水,上游也要吃饭。” 毛杨仓说,猪不是一概不能养,关键要看怎么养。
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