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以上也是每次要写案子，自己心里---想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这---不---！！！自己都不信自己的案子能管用！后来，尝试 了一次次华丽不华丽的---，跳跃，腾挪，上升.....之后，有了一点自己的思路，分享一下；

千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的---，无关好坏！首先，我认为重要的是下笔之前的内在！

当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找黔南惠水墙体广告单价多少到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不---，当然近两年大多数不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼---下，不---的越来越多！不管怎么样，先---自己，告诉自己“哇，这东西真nb”

为什么---自己？其实不是欺---，只是想让自己怀揣着---的---去完成这项工作，---是创造力的催化剂！黔南惠水墙体广告单价多少

然后，回归理性！nb的产品少之又少，大部分产品都 是拿着一个吹的跟---一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；

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02建框架

这框架怎样建？

其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。

---，市场认知

这个非常重要。是 找到新产品营销定位和营销策略的---关键。

当然，有些---的，具有营销思维的公司，在新产品出来之前，就已经很明确市场需要什么样的产品了，只是可惜的是，大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。

市场认知重要的是这几点：

1、用户的心智里有没有这个品类，如果超出了黔南惠水墙体广告单价多少用户的认识，你的市场教育成本就很重，就像咖啡进入日本，花了15年。因为在消费者没这个习惯，心智里没这个品类。

2、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向，就像有瓶装水叫 “凉白开”，就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖，这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感，就是冷开水嘛。

3、用户怎样看你和你的同行。这点黔南惠水墙体广告单价多少非常重要。你是什么，不是你说了算的，用户认为你是什么，你才是什么。---是食品，正不正宗，地不地道，好不好吃，都是食客试过之后的评价才是结论。

当你的新产品，还没上市前，你要知道用户的评价体系是怎样的，他们愿意为什么而付钱。

就像餐饮的同一碗面条，现场 作的手工拉面，用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱，用户愿意为现场手工拉面的过程，这种仪式感付更高的价格。

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