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按照顾客、合作者、公司提供的价值的具体可以分为，顾客价值、合作者价值、公司价值。顾客价值是通过市场供应品来提供的。这个市场供应 品如果是---的产品，它不仅仅是只提供顾客价值，还应该为合作方提供价值，典型的就是公司采购活动，为供应链带来了收益。公司价值是公司的供应品对公司自身产生的价值，典型的就是盈利。公司想要在市场上成功就必须在顾客、合作者和自身三者之间找到一个价值（ovp），以实现可持续发展。确发光店招定ovp的时候企业应该回答清楚3个问题（3v原则）：

市场供应品（market offerings）为顾客创造了什么价值？为什么目标顾客会选择这个供应品？是什么让这个供应品优于其他选择？

该供应品为公司的合作者（供应商、分销商和合作开发商）创造了什么价值？为什么合作者会与公司合作而不是与其他公司合作？

供应品能为公司创造什么价值？为什么公司该发光店招在这个供应品上投入资源而不是追求其他选择？

用公司来举例，公司通过销售产品，给消费者带来了快乐，这是顾客价值，公司通过采购工厂的原材料或者成品来给合作者提供价值，---公司通过销售产品为自身带来了利润。产品在三者之间都能提供价值说明其是一个具备价值的ovp的市场供应 品。至于公司能否---的满足3v原则，那么不同的公司会不同，毕竟每个公司的战略、企业文化、和营销策略都不尽相同，呈现出来的结果就千差万别。

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