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李想认为，比续航、比智能、比性价，国内电动车企在这三个方面均超过特斯拉，却无法撼动其---。“一辆445公里续航的车干翻了一 切。”而续航能力并非---的特斯拉model 3，销量却一路---。

李想对的归因是：

“大部分车企都------了特斯拉的自建---充电站，包括蔚来自建换电站和充电体系对于销量的促进。”

电动车领域是如此，其他领域也没多大相差，归因能力一直是很缺失的。

菜鸟营销新手可能一上来，就是把自己在品类门头店招手绘里找个定位，说定位什么就什么，然后就开干了。

而真正的营销老司机则会深思熟虑，每选择一个可以的品类定位，都意味与谁竞争，竞争什么，拉长时间和空间来看，是否竞争得过，这仗能不能打，值不值得打，打不打得赢。

在产品还没上市，还没以商品的姿态出现前，还有重新再来的机会。

这个，就是品类细分的思考的重要步骤。

当考虑清楚这一步之后，就可以定义谁是你---的用户及用户场景了。

第三、理想用户

相信你也知道，你无法做所有门头店招手绘人的生意，任何一个产品，都应该先找到---的用户是谁，他们---是在什么场景下使用产品。

比如，搜---出了一款ai，可快速将语音转成文字稿，98%的准确率。

那么，这款产品的理想用户就是学霸、高管秘书、------。

他们典型的使用场景就是：

对于 mba学生、留学生、---学生等。 典型场景： 课程备忘

对于职场加速者。典型场景：会议纪 要、培训记录

对于文字---。典型场景：采访、写作

那么，你是不是找到了你的理想用户，是不是能描述出他们真实的典型应用场景呢？

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