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2.针对性强。策划的目的在于解决企业营销中的问题，抓住所要解决的---问题，深入分析，提出可行性的相应对策。

3.可操作性强。编制的策划书是要用户指导营销活动，其可 操作性非常重要。不能操作的方案---，再好业务任何价值。不易于操作，必然要耗费大量人、财、物，管理复杂，显效低。

4.---新颖。要求策划的“点子”（---）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的---是策划书的---内容。

二、拟定策划方案的步骤黔东南剑河墙体广告

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

1.确定目标主题。将策划的目标主题确定于一定时空范围之内，力求主题清晰，重点---。

2.收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

3.调查市场态势。围绕目标主题，进行黔东南剑河墙体广告全面的市场调查，掌握---手资料。

4.整理资料情报。综合市场调查的---手资料片和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

5.提出具体---。根据实际需要，提出有关营销策划的新的---。

6.选择可行方案。将符合目标主题的---，变成具体的执行方案。

7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务 加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

8.制定检查方法。对策划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。

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多用数据

满屏都是文字的方案让人看的难受，在讲方案的时候更像在教小学生念书一样，场面------。

这种现象或许是业内形成的一股懒惰风气，就是行业 里都是这么做的，所以大家都保持了相同的水准。另一种情况或许是总结归纳能力较差，只能使用---的方式来呈现内容。

人在记忆任何事物的时候，是看神经兴奋度的黔东南剑河墙体广告，兴奋度越高的事越容易被记起，数字就是一种---的---。

我们可以用数字的形式将---信息提炼出来，如果不知道怎么提炼就可以通过网络或者展会去翻翻别的画册内容是怎么做的，相信你会很快找到感觉。

数字不仅仅是要增强对方的记忆点，更得告诉他方案的价值点，选择我们的方案能为你创造什么价值？能得到什么样的效果？

尽量详细

受制于对方想像力和理解力的上限，你得将内容具象黔东南剑河墙体广告化地呈现给对方，让他快速与你同频，你可以用图文+音视频+口述翻译的组合形式进行传递。方案就是为解决口述表达不够具像化、立体化的现实问题而生。

方案切忌模棱两可，浮于表面。如果你仅仅只是向对方 陈述一个想法，由他来给你回复初步的判断，然后再来进一步构思具体的执行路径，这不仅无法体现自己的性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉长了整个项目的战线时间。

好的方案是要能真正落地执行的。所以你要告诉对方你要做什么？你要怎么做？你可以达成什么样的效果？包括具体的执行规划和时间安排都得有一个清晰的画面。

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