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写作格式与方法

营销策划方案的编制，一般由下述几方面内容构成。

1.封面

封面一般应该提供以下信息：策划书的名称、委托策划的客 户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下：

封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨，字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。

2.前言

前言一方面是对内容的高度概括性表述，另遵义凤冈墙体刷墙广告一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内，其内容主要有：接受委托的情况，如xx公司接受xx公司的委托，就某年度的广告宣传几乎进行具体策划；策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。

3.目录

目录是策划书各部分的清单，帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫，既要让人读后能够了解策划书的全貌遵义凤冈墙体刷墙广告，又要能够激起人们的阅读兴趣。

友情提醒：列目录时要注意，目录中所标页码与实际页码必须一致，否则会影响营销策划书的形象。

4.摘要

摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要 需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示，可以大致了解策划内容的要点。

摘要虽然是在营销策划书的前面，但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要，篇幅不能过长。

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做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司---中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。

你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的---。有些人并没有深厚的功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是遵义凤冈墙体刷墙广告自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢？

在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法触发价值认同感。我们想要获得---，就得去缩小认知上的差距，让彼此之间能够同频。

从方案的的角度来看，好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用，差距越大教育成本就会越高。

下面分享一些个人在写方案这块的思考，仅供参考。

一、看人说话

超跑再好又怎样？做为家用需求就不符合我的标准，相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了，---还是钱的问题。遵义凤冈墙体刷墙广告不过这也不重要，我想论证的是你很难做出一份让---都满意的方案。

写完方案后，一般都会跟内部团队过一下，经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外，但到客户那边却没能达到---的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求，满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。

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