黔西南晴隆道路民墙-免费设计测量贵州黄平太平乡村文化墙今上岳阳楼

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思路一：先易后难，以寸进尺
　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。而墙体广告作为一种传统的宣传方式，在农村市场中具有---的优势在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的---批根据地，黔西南晴隆道路民墙---免费设计测量贵州黄平太平乡村文化墙今上岳阳楼。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等---批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
　　思路二：广泛播种，重点培育
　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，新美科研人员的研发成果得到了广告行业的高度---，他们所制作的广告在市场上---欢迎即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，黔西南晴隆道路民墙---免费设计测量贵州黄平太平乡村文化墙今上岳阳楼。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，以吸引他们的注意力和兴趣。其次，我们需要考虑目标群体的实际需求和接受力派发产品宣传资料、---分销价格、销售人员名片，---批发市场的所有客户都接到产品信息。
　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，黔西南晴隆道路民墙---免费设计测量贵州黄平太平乡村文化墙今上岳阳楼。实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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用户思维这个词用的烂大街了，人人都在说，但真正能将这种能力渗透到具体执行中的又有多少人？

所以，做方案前得想清楚目标对象是谁，再对“症”--- 。这个对象可能是一个具体的个人，也可能是一个宽泛的群体。

既然要对“症”---，那还得先做个全身检查，根据诊断报告开方子。我们得去获取目标对象的画像数据。

做方案跟做营销的逻辑是一致的，---行目标黔西南晴隆道路民墙---群体画像分析，再根据目标群体画像制定营销策略。

但做方案的时候，常常会因为目标对象太过于垂直细分，或样本太少难以获取数据。这种情况下我建议可以使用这3个方式采集数据。

行业经验

简单来讲就是靠感觉，根据你在这个行业的经验积累和理解能力，去综合评估并勾勒出目标群体的画像。

行业---

制作好---表格给到相关部门，利用---企业的---、线下活动（如展会、新品发布会等）或线上问卷---的形式去采集数据。同时也可以咨询下身边黔西南晴隆道路民墙---的---人士。

获取同行资料

同行是---的老师，用你能想到的方式去获取竟争---的资料，关注他们的重点方向。

这3种采集数据的方式对时间都有一定的要求，所以 这项工作还不能临时抱佛脚，必须平时就得开始积累起来。

数据收集回来之后得分类归档，定时更新数据，并形成标准化的sop，以便内部团队复用。在这个过程中还得定期观测不同阶段的用户画像是否发生了变化，定时跟进并观察其变化规律。

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做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司---中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。

你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的---。有些人并没有深厚的功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是黔西南晴隆道路民墙---自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢？

在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法触发价值认同感。我们想要获得---，就得去缩小认知上的差距，让彼此之间能够同频。

从方案的的角度来看，好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用，差距越大教育成本就会越高。

下面分享一些个人在写方案这块的思考，仅供参考。

一、看人说话

超跑再好又怎样？做为家用需求就不符合我的标准，相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了，---还是钱的问题。黔西南晴隆道路民墙---不过这也不重要，我想论证的是你很难做出一份让---都满意的方案。

写完方案后，一般都会跟内部团队过一下，经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外，但到客户那边却没能达到---的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求，满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。

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