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所以需要精细再精细的产品洞察，即使发现产品原来不那么行，也知道了到底哪里不行；如：k12市场，一定要精细到到是学前还是小学 ，还是中学，甚至是年龄，男孩女孩，他们是在什么场景下才会有需求，我们的卖点在课堂上，还是晚饭后才会真正---到他们的买点？

分析过各种场景和可能，我们的需求不太刚！！没关系，市面上的很多都是吹硬的，至少我们知道，下一步要---的包装了！所以你就可能看见一款挺的手表变成了运动手表！但是只要后续有销量，产品有---，那么我们就有机会改版黔东南黄平墙体广告改办升级升级；

在这里 一定要清晰表达几点

a、形象：名称、口号、视觉等等，一般我是三个原则：清晰（可识别），简单（有明确的记忆点），可联想（有故事能发散）（这一部分是对外展示的）b、定位 市场痛点是什么？激发痛点产生需求的场景是什么？目标人群的实用需求和情感需求黔东南黄平墙体广告分别是什么？（这是要对内保持一致的）

三、营销的策略

互联网时代根据用户的行为方式进行策略规划

1、在哪看到我们2、怎么激发兴趣3、用户找到我们4、购买产生5、分享和复购

用户的每一个行为都会有流失，这很正常，我习惯 做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去；

比如 我们定位在一个二三线城市的中学人群 100元左右的消费水平的产品（...这得是啥产品！）

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产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到---效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品功能方案。产品就是产品的市黔东南黄平墙体广告场生命。企业对产品应有完善的---体系;

产品品牌。要形成一定---度，、美誉度，树立消费者心目中的知---，必须有---的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的---印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务的---和提高。

价格策略。这里只强调几个普 遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适---量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格---。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道。产品目前销售渠道状况如何黔东南黄平墙体广告对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、的销售积极性或制定适当的---政策。

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