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有一个比较深刻的例子，有次给客户做了一份方案，方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到，对方近期有参加了相关的培训课程，但 他的认知框架不够体系化，所以会提出了不少以偏盖全的想法。

我们可以发现用户画像是动态的，现在他可能是个新人玩家，搞不好过段时间就变为---玩家。数据将会成为我们手中有力的---，我们可以通过数据黔东南黎平农村户外广告涂鸦去观察用户---的行为动作并做出预判，然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。

二、分场合说话

说话分清场合，才能有好的效果。说话有场合意识，这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河，却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境，结果有意无意地就---了。

---方案一般会在2种场合下进行，---黔东南黎平农村户外广告涂鸦密闭环境内的私人场合，一对多或多对多的公开场合。

同样的一个人，面对同样的需求，在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。

在私人场合下有的概率让对方当场做出终决策，方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大，往往无法当场做决策，这种就更适合提供 方向类的框架内容，然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。

方案不仅要匹配人，也要匹配场景。不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。

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展示案例

这里的案例并不仅仅指方案里放几个客户的logo和案例的名称，现在层层转包的现象太多了，其实很多人对大企业的logo已经无感了。这里说的展示案例主要是去 概述案例的过程和成果表现。

比如客户的需求是什么？一开始他的情况是怎么样的？然后你们是怎么帮他解决的，具体的执行路径和相关的表格、流程之类的都可以拿出来给客黔东南黎平农村户外广告涂鸦户看（涉及到---信息可以隐藏），会有哪些团队人员参与、双方需要介入多长的时间，以及终达到了什么样的效果，并且你还得简单讲下你对这个方案的个人看法和理解，这样说服力---。

营销策划书，也称营销策划方案，是营销策划的文字报告形式。文案的篇幅要与策划的内容繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的结构黔东南黎平农村户外广告涂鸦要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一、营销策划书撰写原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则。

1. 层次分明。按照逻辑性思维的构思来编制策划书 。首先交待策划背景，分析产品部市场现状，再把策划中心目的全盘拖出；其次进行具体策划内容详细阐述；再次明确提出解决问题的对策。

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