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做方案是营销人的日常工作之一,对内要向公司---中长期规划、拿下市场预算,对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上,做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。
你或许有过类似的经历,有些人能力不如你,却屡屡收获客户的的---。有些人并没有深厚的功底,同样能收获一批追随的粉丝。究竟是安顺镇宁喷绘刷墙墙体广告自己不懂自己,还是没遇到懂自己的人呢?
在我看来,或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距,所以无法触发价值认同感。我们想要获得---,就得去缩小认知上的差距,让彼此之间能够同频。
从方案的的角度来看,好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用,差距越大教育成本就会越高。
下面分享一些个人在写方案这块的思考,仅供参考。
一、看人说话
超跑再好又怎样?做为家用需求就不符合我的标准,相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了,---还是钱的问题。安顺镇宁喷绘刷墙墙体广告不过这也不重要,我想论证的是你很难做出一份让---都满意的方案。
写完方案后,一般都会跟内部团队过一下,经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外,但到客户那边却没能达到---的效果,原因出在哪?
很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求,满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。
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以上也是每次要写案子,自己心里---想的,紧接着第二想的就是:怎么总觉得少点啥?总觉得这---不---!!!自己都不信自己的案子能管用!后来,尝试 了一次次华丽不华丽的---,跳跃,腾挪,上升.....之后,有了一点自己的思路,分享一下;
千人千面,每个营销人,不管是小学生还是老司机,都有自己的方式,自己的---,无关好坏!首先,我认为重要的是下笔之前的内在!
当你接到一个品牌或者一个产品的项目后,在忙于找安顺镇宁喷绘刷墙墙体广告到目标人群渠道了解前,先扮演一下售卖者,购买者,使用者,问问自己靠不---,当然近两年大多数不能让自己十分满意,而且在资金等的威逼---下,不---的越来越多!不管怎么样,先---自己,告诉自己“哇,这东西真nb”
为什么---自己?其实不是欺---,只是想让自己怀揣着---的---去完成这项工作,---是创造力的催化剂!安顺镇宁喷绘刷墙墙体广告
然后,回归理性!nb的产品少之又少,大部分产品都 是拿着一个吹的跟---一样的卖点,其实心里门清,那可能只是一把螺丝刀,但是有了这把螺丝刀,就有了成功的可能,这后面的很大程度都需要营销人员进行规整;
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