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02建框架

这框架怎样建？

其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。

---，市场认知

这个非常重要。是 找到新产品营销定位和营销策略的---关键。

当然，有些---的，具有营销思维的公司，在新产品出来之前，就已经很明确市场需要什么样的产品了，只是可惜的是，大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。

市场认知重要的是这几点：

1、用户的心智里有没有这个品类，如果超出了黔东南黎平农村户外广告涂鸦用户的认识，你的市场教育成本就很重，就像咖啡进入日本，花了15年。因为在消费者没这个习惯，心智里没这个品类。

2、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向，就像有瓶装水叫 “凉白开”，就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖，这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感，就是冷开水嘛。

3、用户怎样看你和你的同行。这点黔东南黎平农村户外广告涂鸦非常重要。你是什么，不是你说了算的，用户认为你是什么，你才是什么。---是食品，正不正宗，地不地道，好不好吃，都是食客试过之后的评价才是结论。

当你的新产品，还没上市前，你要知道用户的评价体系是怎样的，他们愿意为什么而付钱。

就像餐饮的同一碗面条，现场 作的手工拉面，用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱，用户愿意为现场手工拉面的过程，这种仪式感付更高的价格。

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我觉得公交就是---的展示渠道，二线城市公交商业资源利用率低，同时公交又是用户的密集区域，公交场景中闲置时间长，在这里就可以做一些投放， 手机的互动等等很多工作，当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置

a、解决哪里看到我们（当然不能只是一个场景，但是可以---主要场景毕竟费用人力有限）

阶段性列出你的投放 展示计划，淡季就黔东南黎平农村户外广告涂鸦在特定的强需求场景中进行---的普及，旺季加宽你的普及范围和力度，每个阶段要有不同的主题漏出，时刻保持漏出和新鲜b、在解决激发兴趣，---步就是视觉，视觉简单清晰的传达，但是要注意市场和区域的不同不能完全---，然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西

借势重要节日，如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠，中超等等可以把节日特色用赠品，内容，等进行植入包装---兴趣的产生借势重要人，意见---，kol，视频---，---等

借势重要物，一本书，一款游戏，一项运黔东南黎平农村户外广告涂鸦动等等，主要是用户的兴趣在哪里，横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作---；

重点：把你的品牌合作策略，媒介策略等分步骤，分时间，分主题的列出你的计划

c、让用户找到你，这是前期工作，seo sem 各种社 交媒体 各种--- 各种商城，都要在前期准备好，严格遵循整体的市场节点，在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你，可以---降低流失；

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